RESUMO EM VIDEO DO LIVRO

Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa

Eduardo Ferraz

Pouca gente é capaz de ser bem-sucedida no trabalho ou na vida pessoal se não souber negociar o básico no cotidiano. Por isso, se você não sabe ou tem dificuldade para desenvolver essa habilidade, está correndo o risco de ter grandes prejuízos financeiros e emocionais, pois negociações ruins costumam prejudicar o trabalho, os relacionamentos e o dia a dia de qualquer um. Neste livro, o autor best-seller, consultor e palestrante Eduardo Ferraz apresenta técnicas práticas para você obter ótimos resultados em pequenos e grandes acordos ao negociar qualquer coisa com qualquer pessoa.

Resumo por capítulo

Capítulo 1: O que você perde ao não saber negociar

Neste capítulo conheceremos os 4 fatores que fazem as pessoas não saberem negociar.

Capítulo 2: Os estilos estruturais do negociador

Neste capítulo são apresentados os cinco estilos de negociadores mais comuns e ainda teremos contato com um teste de perfil de negociação.

Capítulo 3: Os tipos de negociação

Vamos conhecer quais são os quatro tipos de negociação e como elas funcionam.

Capítulo 4: Os motivadores pelos quais se negocia

Você pode se motivar por uma negociação por um entre 6 fatores. Descubra quais são eles.

Capítulo 5: Os trunfos para negociar melhor

Descubra neste capítulo como potencializar suas negociações usando CINCO trunfos das negociações.

Capítulo 6: BATNA

Aprenda a criar alternativas às negociações e qual a importância deste mecanismo na sua performance.

Capítulo 7: Autoanálise

Neste capítulo vamos iniciar uma preparação para a parte 2 do livro e vamos entender como a nossa visão de realidade pode impactar negativamente as nossas negociações.

Capítulo 8: Análise do outro lado

Com um checklist matador você terá o guia do que precisa analisar sobre seus interlocutores.

Capítulo 9: Definição de metas

Mude completamente a forma como você interpreta e usa suas metas com a técnica da ancoragem em negociações.

Capítulo 10: Definição de metas

Mude completamente a forma como você interpreta e usa suas metas com a técnica da ancoragem em negociações.

Capítulo 11: Gestão de conflitos: como lidar com pessoas difíceis

Pessoas difíceis estão presentes na nossa vida como negociadores, esteja preparado para elas!

Capítulo 12: Crie vínculo

Aprenda a criar vinculo com sue interlocutor e estabelecer uma conexão sincera e verdadeira com seu interlocutor.

Capítulo 13: Faça perguntas e ouça com atenção

Tão importante quanto estabelecer o vínculo é a disponibilidade de manter uma conversa. Veja quais são as perguntas mais apropriadas para este momento.

Capítulo 14: Apresente sua proposta

Aprenda como elaborar uma boa proposta que seja atrativa ao seu interlocutor e veja a forma adequada de persuadi-lo.

Capítulo 15: Faça ajustes

Tão importante quanto a proposta inicial serão os ajustes feitos ao longo do caminho. Esteja preparado para eles!

Capítulo 16: Feche o acordo

Agora é hora de fechar o acordo. Você vai aprender quatro técnicas de fechamento

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